Сегментация рынка

Разделение (сегментация) рынка на различные сегменты и их последующее изучение позволяет компаниям сконцентрировать свое внимание на наиболее перспективных, с точки зрения прибыльности, сегментах, т.е. определить свои целевые сегменты.

Как правило, исследовательские проекты по сегментированию рынка являются комплексными, т.е. включают в себя несколько методик (количественные, качественные, вторичные исследования и проч.). Это необходимо из-за того, что лишь одним методом невозможно понять и особенности поведения потребителей на микроуровне и макроэкономические показатели характеризующие рынок в целом. Так количественные исследования позволяют понять поведение потребителей, а вторичные данные позволяют перенести это знание на весь рынок, и разбить его на сегменты.


Мы можем провести сегментирование рынка как по классическим признакам:
Географический,
Демографический,
Психографический,
Поведенческий



Либо использовать любой другой признак по желанию заказчика, либо их комбинацию.

Сегментация рынка поможет ответить на следующие вопросы:
Какова наша целевая ниша/сегмент?
Какими характеристиками обладает наиболее привлекательный сегмент рынка?
Какой сегмент более динамичен или привлекателен в своем развитии?
Как выглядит наш типичный клиент?
На какой уровень продаж мы можем рассчитывать на различных сегментах?
И прочее.